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家具哥创业连载818 再次搬家
作者: 张林 发布时间: 2018/12/28 8:59:24 0 次浏览

话说家具哥今年搬了几次家,这搬家的学问挺大的。为了乔迁日子,匆匆忙忙的搬了一次,后来二宝不适应新房的味道,都住院了。后来才想起来,原来是新房的问题。(建议带3岁以下的小孩,搬新家的。真的很有必要除一下甲醛。别以为我家的抵抗力强,没事。还真的别这么认为。这甲醛我们是看不见,摸不到的。而且杀伤力真的不小。如果需要这方面的信息。我可以把他们推荐给你。免费)

??4+1反正都搬家了,就在麦朗安安心心的住了三个月。人家除甲醛的说,我们这个做完之后2星期就可以入住了。算了。多放几个月,没有问题。我们不赶时间。太太非常理解我放假的时候不想搬东西。(马上元旦)就今天搬好了。

搬家的过程中,有一个准客户打来电话,问我酒店餐桌怎么卖,问他需要多大的尺寸的?他说了几个。然后我问多少数量?他说,挺多的,我们开连锁餐厅的。于是,我给他报了几个价格。然后他说,我看看你们的价格,再和其他地方的比一比。我说,建议你看到货之后再去比价格。光比价格,没有用的。毕竟某北的价格是我们的一半。(上次在展会上有一个客户说的,他说他一年上百万的拿,不过,怎么你这桌子这么稳?我说,我们真材实料的,价格肯定贵。客户说,我还从来没有见过这么稳的桌子。如果你们是这样的货,那贵的真有道理)

如果光比价格,我们真的没有优势,假如你想你的桌子稳的,不摇的。可以找我们买。如果是摇的。我们不收钱。当然,如果你只是要一张桌子。有桌子就行的话。那你找我们买,肯定是贵了。

就这么和客户聊天,客户说。你们网上的价格,好像没有这么高,我说,我们的价格肯定会随市场材料变化而调价的。你在网上看到的价格是个参考价。不是成交价。客户说,那不行,你得按网上的价格卖给我。我说,那如果我网上的价格是现在报价的两倍,你是不是按网上的价格付钱呀,那不行,你得向下调价,哪里可以向上调价。客户说。没办法,客户的道理和我们的不一样

下午广州的周总过来工厂,带回来了我们的样品。说是按这个下单,要和我确认一下这些细节。周总很爽快的一个人,把样品上的细节,一通说完,该注意的注意,这个订单是个出口的订单。一定要注意细节。很多时候,我们会说没有好的客户,就算我做得再好。也没有人认可,和购买。这个还真的不一定的。只要你是好的产品,客户是真的能看出来的。也是有很多客户喜欢的。愿意为它的价值买单。

因为周总这个单,跑了几趟,刚开始是客户把要求大致的告诉他,后来客户看到样品后,还增加了一些细节。再去做样品。送过去,总算把客户给搞定了。这不。就来下单了。还是大家努力的结果。挺好。



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